Reteta de succes: convorbirile internationale ieftine
In 2004, cota de piata inregistrata de furnizorii alternativi pe segmentul convorbirilor internationale era de 35,5%, iar tarifele practicate pentru apelurile internationale au scazut, in medie, cu pina la 60%. Tarifele scazute cu care au pornit la drum operatorii alternativi au determinat RomTelecom-ul si cei patru operatori de telefonie mobila sa scada tarifele la convorbiri internationale. Astfel, principalii actori de pe piata telefoniei alternative au inceput cu convorbiri internationale, iar abia in 2004 le-au introdus pe cele nationale. Succesul s-a vazut repede. Grupul RCS&RDS a inregistrat in ultimul an o cifra de afaceri de aproape 110-115 milioane de dolari, spune Ovidiu Ghiman, reprezentant RCS&RDS.
Operatorii mobili ofera si fix
Deoarece convorbirile efectuate de pe telefoanele fixe reprezinta un mare potential de afaceri, firmele de telefonie mobila au inceput si ele sa ofere un astfel de produs. Primele intrate in aceasta afacere sint Orange si Zapp, care transporta prin reteaua proprie radio convorbiri telefonice fixe efectuate de marile companii.
Orange ofera in prezent servicii alternative de telefonie fixa, destinate companiilor. Orange integreaza apelurile de voce fixa (folosind tehnologia TDM - Time Division Multiple Access) cu apelurile de voce mobila. Beneficiile clientilor sint calitatea garantata, tarife preferentiale pentru apelurile de pe fix pe mobil, dar mai ales un furnizor unic de servicii de comunicatii prin voce ce ofera suport tehnic si comercial permanent, spune Andra Calin, Corporate&Data Services Manager, Orange Romania. Serviciul de telefonie fixa destinat companiilor este disponibil la nivel national, in aria de acoperire a retelei Orange, firma oferind si numere proprii de telefon. Pe acest serviciu, Orange are peste 60 de companii clienti si estimeaza cresteri importante anul acesta. Zapp pune la dispozitia clientilor companii o solutie alternativa care are la baza transmisia semnalului (voce sau date) in mediu mobil (prin unde radio). Acest lucru este posibil prin folosirea unei interfete de linia careia la un capat i se ataseaza un telefon mobil (Zapp), iar la celalalt capat se conecteaza fie la un telefon fix (poate fi si fax), fie la centrala telefonica de companie. In plus, interfata de linie oferita de Zapp, sub numele ei comercial AccessTi, ofera si posibilitatea efectuarii de transmisii de date si Internet.