Dell vinde calculatoare direct in Asia

Dell, al doilea mare producator de Pc-uri si laptopuri , a declarat ca va incepe sa vanda calculatoare si laptopuri direct pe piata de retail asiatica. Compania a intrerupt astfel traditia de 23 de ani prin care vindea clientilor produse prin intermediul internetului sau telefonului si a inceput deja sa vanda PC-uri cu preturi scazute, in cea mai mare retea retail din Statele Unite – WalMart. Paul-Henri Ferrand, care se ocupa din partea Dell de piata asiatica (excluzand Japonia, Coreea de Sud si China) a declarat ca Dell este in discutii avansate cu diferite lanturi de magazine din Asia dar nu a declarat si nume ale acestora. Paul Henry a mai declarat ca vor exista directii diferite prin care planurile Dell se vor concretiza in Asia, vor exista zone unde se vor vinde produse low-cost si zone in care se vor vinde numai produse high-end , depinzand de specificitatea pietelor. Dell a recurs la aceasta masura, de vanzare directa , dupa ce a pierdut primul loc in favoarea Hewlett-Packard Co., care au luat primii o masura similara de reducere a preturilor si de impulsionare a vanzarilor. In ultima vreme 85% din veniturile Dell de 57 miliarde de dolari au venit din contracte incheiate cu mari corporatii si institutii guvernamentale, in timp ce veniturile din zona Asiei s-au ridicat numai la 13% din veniturile sale, iar reprezentantii Dell au intuit potentialul de crestere al unorastfel de piete emergente (Pakistan, Filipine si Indonezia intre altele) hotarand ca vor mai exista si alte tari in care vor dezvolta canale directe de vanzari.