Insa, potrivit avocatului Vince, modul in care iti exprimi ideile conteaza mai mult decat crezi. Livrarea mesajului este esentiala, iar anumite tehnici folosite de avocati pot ajuta in orice context.
Avocatul a impartasit pe TikTok trei tehnici prin care poti determina pe cineva sa fie de acord cu tine fara ca acea persoana sa-si dea seama.
1. Fa-l sa creada ca este ideea lui
Una dintre cele mai eficiente metode este sa ghidezi conversatia astfel incat persoana cealalta sa ajunga singura la concluzia pe care o doresti. Vince recomanda sa introduci treptat ideile in discutie, fara a le impune dintr-o data.
„Puteti spune lucruri precum: «M-am gandit la asta, tu ce parere ai?». Astfel, ii permiti sa simta ca ia decizia si ca are control asupra procesului”, a explicat avocatul.
Este important sa nu oferi prea multe informatii dintr-o data, deoarece acest lucru poate deveni coplesitor. In loc sa fortezi o opinie asupra cuiva, este mai eficient sa oferi argumente in doze mici, pe parcursul mai multor discutii.
2. Foloseste intarirea pozitiva
Conform PositivePsychology.com, intarirea pozitiva inseamna oferirea unor stimulente placute dupa un anumit comportament, ceea ce creste sansele ca acel comportament sa se repete in viitor. In cazul unei discutii, poti folosi acest principiu pentru a incuraja o persoana sa fie de acord cu tine.
„Trebuie sa arati entuziasm si sa lauzi momentele in care cealalta persoana se apropie de ideea ta”, a spus Vince. Expresii precum „Imi place cum gandesti” sau „Asta este o idee grozava” vor face ca interlocutorul sa se simta apreciat si sa fie mai deschis catre punctul tau de vedere.
Aceasta tehnica functioneaza deoarece oamenii tind sa repete comportamentele care le aduc feedback pozitiv, ceea ce ii va face mai receptivi la argumentele tale.
3. Prezinta situatia ca un castig pentru ambele parti
Oamenii sunt mult mai dispusi sa fie de acord cu tine daca vad un beneficiu personal. Vince explica faptul ca este esential sa evidentiezi modul in care ideea ta il avantajeaza pe celalalt.
„Trebuie sa iti prezinti punctul de vedere intr-un mod care sa arate clar beneficiile pentru cealalta persoana. Concentreaza-te pe cum il ajuta pe el si cum ii face viata mai usoara”, a precizat avocatul.
Daca incerci doar sa demonstrezi ca ai dreptate sau sa iti impui punctul de vedere, sansele de reusita sunt mici. In schimb, daca arati ca propunerea ta aduce beneficii ambelor parti, persoana va fi mult mai deschisa si chiar va ajunge sa creada ca decizia ii apartine.
Comunicarea eficienta poate imbunatati toate aspectele vietii
Aceste tehnici nu sunt despre manipulare, ci despre intelegerea modului in care oamenii functioneaza si cum poti comunica mai eficient. Nimeni nu isi doreste sa fie fortat sa accepte o idee, insa un discurs bine construit poate face ca interlocutorii sa fie mai receptivi.
Folosirea acestor metode te poate ajuta nu doar in conversatiile de zi cu zi, ci si in cariera, in relatiile personale si in negocieri. Cel mai important lucru este sa fii deschis la ideile celorlalti, astfel incat discutia sa ramana un dialog si nu o incercare de a domina conversatia.
